當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>活動方案>詳細(xì)內(nèi)容 新店開業(yè)活動策劃詳細(xì)方案 作者：佚名 時間：2010-6-1 字體：[大] [中] [小]

    前 言
     本活動方案是服裝店新址開張宣傳活動策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項目的基本原則不能改變。
     作為品牌專賣體系，如何確保"首戰(zhàn)必勝"是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊
圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)"公式，在"禮賓"、"會員"、"幸運(yùn)"、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內(nèi)實(shí)施策劃，專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。
     第一部分[新店開業(yè)的目的]
     “促銷活動”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。 但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額--毛利--顧客實(shí)惠"這一問題。所以特色龍的新店開業(yè)必須采取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。
     1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為"商機(jī)"做了良好的過渡。
     2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過程中，"人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。
     3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的基本要素。
     第二部分[新店開業(yè)活動行為]
     作為服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性 ；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5) 歡快性等。
     其主要行為是：
     （一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；
     （二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對于該店的信任和認(rèn)可。
     （三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。
     （四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購買欲望，能力提升在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機(jī)。
     第三部分[活動細(xì)則]
     一、活動主題：
     新店、新禮、新時尚
     新店添時尚、折上加折、禮中送禮
     時尚新店、好禮相見
     新店開業(yè)，精點(diǎn)時尚
     二、活動時間：
     活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）
     選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
     三、活動對象：
     25-40歲的社會各階層男士；
     本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費(fèi)。
     四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）
     適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案
     一重喜、進(jìn)門有喜：
     進(jìn)店即贈送特色龍精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）
     如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
     二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）：
     ☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；
     ☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；
     ☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；
     ☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；
     三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。
     適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：
     一重喜、進(jìn)門有喜：
     進(jìn)店即贈送精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）
     如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
     二重喜、買就送
     ☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；
     ☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；
     ☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；
     ☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；
     三重喜、購物免費(fèi)抽獎活動
     四重喜、獲贈貴賓卡：
     適合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點(diǎn)共同執(zhí)行的一種活動
     主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購買欲。
     活動方式：打破業(yè)界一直以來購物以后再送獎券的慣有模式，推出“先中獎后消費(fèi)”的新方法。顧客在購物前先購買獎券，參加當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎（或刮獎）活動。第一重驚喜：進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機(jī)會當(dāng)場獲得精美禮品一份；第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費(fèi)；第三重驚喜：消費(fèi)者將有機(jī)會參加年底在總代理舉行的抽獎活動，獎品豐厚。
     1、分發(fā)方案：對于每個進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎券
     2、獎券解釋：FD 2005CD0000001
     抽獎號碼
     特色龍代碼
     FD2005CD0000008C50元
     等值金額
     限定產(chǎn)品種類
     抽獎號碼
     特色龍代碼     
     3、獎券設(shè)計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應(yīng)的唯一的序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。
     4、中獎活動細(xì)則
     ①：第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費(fèi)者從眾貪便宜的消費(fèi)心理，我們設(shè)計的抽獎號碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。
     具體是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子
     尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機(jī)或雨傘
     注：具體的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購
     ②：第二重驚喜：
     A：每張獎券都設(shè)有一個基本的固定值，30元。消費(fèi)者可憑獎券均能以等值金額在門店消費(fèi)，但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品。
     B：為更大限度刺激消費(fèi)的購物欲，獎券還設(shè)一定金額值與服裝類別對應(yīng)掛鉤，具體規(guī)定和金額如下：
     A類獎券對應(yīng)茄克、羊毛衫，金額50元。表現(xiàn)形式：A50元
     B類獎券對應(yīng)全毛套西，金額200元。表現(xiàn)形式：B200元
     C類獎券對應(yīng)仿毛套西，金額100元。表現(xiàn)形式：C100元
     D類獎券對應(yīng)毛料單西，金額150元。表現(xiàn)形式：D150元
     E類獎券對應(yīng)仿毛單西，金額100元。表現(xiàn)形式：E100元
     顧客中A元獎券，則能享受與獎券同等金額的茄克、羊毛衫優(yōu)惠，顧客中B獎券，則能享受與獎券同等金額的全毛套西優(yōu)惠，依此類推。同時低值獎額可以購買較高值類產(chǎn)品，而高值獎額不能消費(fèi)低值類產(chǎn)品。
     注：獎券票面值不能與之累計使用。
     第三重驚喜：消費(fèi)者保留手中的獎券副票，將有機(jī)會參加年底12月30日在總代理舉行的抽獎活動，中獎名單各總代理可通過關(guān)公媒體在當(dāng)?shù)貓蠹埞�布。禮品可為價值為5000元左右的特別獎品，代理商可自行設(shè)定數(shù)量的贈品。
     注：第三重驚喜的人為可操作性很強(qiáng)，可以通過報紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。
     其他活動方案備選：（可參考）
     1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、KTV等娛樂場合聯(lián)合促銷
     ①雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠；②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；③共同承擔(dān)宣傳及策劃費(fèi)用。
     2、采用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈送 元的代金券，買100元送元的代金券，不做現(xiàn)金兌換，可設(shè)定截止日期。
     3、福利券：向各團(tuán)體、單位、機(jī)關(guān)等贈送優(yōu)惠券爭取團(tuán)購，擴(kuò)大消費(fèi)群體。
     以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭做到科學(xué)、有效、合理。
     第四部分 [終端現(xiàn)場氣氛營造]
     一、營造氣氛的原則
     1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；
     2、突出隆重感及視覺效果；
     3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“龍”文化；
     4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。
     二、造勢規(guī)劃
     1、周邊街區(qū)
     □專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；
     □專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
     □商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放；
     2、專賣店外
     □門前設(shè)置升空氣球；
     □樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；
     □門口用氣球及花束裝飾；
     □專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。
     3、店內(nèi)
     □店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
     □專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。
     □店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
     □頂端懸掛POP掛旗。
     □店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。
     □現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
     第五部分[終端物料籌備]
     一、物料整合
     1、店外主題海報：（主題任選其一）
     新店新禮新時尚
     新店添時尚折上加折禮中送禮
     時尚新店好禮相見
     新店開業(yè)精點(diǎn)時尚
     點(diǎn)精時尚　三降驚喜
     2、吊旗：
     正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市
     3、易拉寶或X展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。
     4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
     5、橫幅：活動主題內(nèi)容
     6、DM傳單內(nèi)容同海報
     7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、刀旗、花籃等
     8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶
     二、終端環(huán)境
     1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
     2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。
     第六部分[宣傳造勢]
     一、宣傳要素
     1、宣傳時間：開業(yè)前兩周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動等信息。
     二、宣傳執(zhí)行
     1、媒體安排：以DM為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄�、日報、晚報等類型報紙），開業(yè)以后，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。
     2、宣傳渠道 A、派員分片區(qū)發(fā)送；B、報紙夾頁； C、郵寄。
     3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；
     4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。
     有條件的可以邀請當(dāng)?shù)孛襟w報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨(dú)策劃。
     第七部分[活動執(zhí)行安排]
     1、新店開業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表     
    促銷方案確定
    促銷方案確定
    促銷方案確定
     促銷禮品確定
    促銷禮品確定
     終端宣傳企劃
    促銷包裝企劃
     物料、禮品統(tǒng)計
    禮品統(tǒng)計
     下單、派發(fā)
    專賣店促銷試行方案
    禮品下單、派發(fā)
     促銷跟蹤
    促銷進(jìn)程跟蹤
     效果評估
    促銷效果評估
     促銷監(jiān)督小組全程跟蹤、監(jiān)督
    促銷方案
     監(jiān)督小組
     時間表 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日x月x日-x月x日x月x日-x日
     2、獎項設(shè)計及操作方法：
     用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字；
     如：設(shè)立特等獎對應(yīng)號碼為1、6、8
     一等獎對應(yīng)號碼為2、5、6
     二等獎對應(yīng)號碼為3、5、8
     三等獎對應(yīng)號碼為8、9、0（為加大獎項的刺激，三等獎可以就8、9兩個數(shù)就可以兌獎）
     那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中①、⑥各一個，②兩個，⑤三個，③、④各五個，⑦、⑧、⑨、0各六個。
     按照這樣的比例，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率為5000/1，三等獎中獎率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘惑消費(fèi)者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達(dá)到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當(dāng)然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：特、色、龍、新、店、大、禧等組成40-42個吉祥語言代替數(shù)字進(jìn)行抽獎游戲活動也有另一番情趣。
     第八部分[前期工作準(zhǔn)備]
     1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
     2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位；
     3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；
     4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自��；
     5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；
     6、嚴(yán)格登記兌獎人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎結(jié)束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；
     7、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱；
     8、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；
     9、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。
     總部提供：
     ☆負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等；
     ☆專賣店店主負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；
     ☆店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；
     ☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定；
     ☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。
     第九部分 [促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督]
     ☆ 總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤；
     ☆店主負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；
     ☆店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，及時向各省級營銷中心補(bǔ)充貨源；     
     第十部分 [促銷活動評估]
     促銷活動評估：
     ☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部企劃部；
     ☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評估，為下次全國性促銷提供有力數(shù)據(jù)；
     ☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論、總結(jié)。     
     大多數(shù)成功的促銷實(shí)踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。代理商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓(xùn)促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費(fèi)者的購物熱情。
     代理商必須做到讓消費(fèi)者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的購物體驗(yàn)。這樣才能達(dá)到促進(jìn)銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。
     代理商應(yīng)對整個促銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)落實(shí)到位。比如認(rèn)真做好促銷準(zhǔn)備，認(rèn)真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。
     促銷活動的執(zhí)行，一定要充分營造“有中獎又有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗(yàn)到時尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導(dǎo)。
     本方案貴在起指導(dǎo)作用，各代理商可是靈活運(yùn)用，隨著公司的發(fā)展，此方案必將不斷的更新和完善�？偛繉�會提供越來越詳細(xì)的執(zhí)行方案，也會針對開業(yè)物料的配送做新的調(diào)整和增加，當(dāng)然，如果代理商有新的、可執(zhí)行推廣的，更科學(xué)合理的活動方案可以作為資源共享，以期改進(jìn)。
     針對特別的開業(yè)形式或者大型的活動，我們將另外成立策劃小組，進(jìn)行專案策劃。